转转高管复盘为何收购红布林 二手奢侈品市场新机遇
转转高管复盘为何收购红布林
9月23日，转转集团公布了一项重要决策，即全资并购二手奢侈品电商平台红布林，此消息在业内引起了广泛关注。这主要是因为在过去一段时间里，受互联网行业反垄断趋势的影响，国内知名网络企业发起的并购案例并不多见。转转高管复盘为何收购红布林。转转高管复盘为何收购红布林！
转转的联合创始人兼首席运营官胡伟琨在接受采访时提到，通过这次收购，转转能够充分利用红布林现有的上门服务、线下门店和自检设施，实现资源的复用与规模经济效应的提升。同时，转转在奢侈品鉴定方面的能力也将得到显著增强。
尽管在二手电商领域，转转与竞争对手闲鱼之间存在差距，根据QuestMobile的统计，今年4月份，闲鱼的日活跃用户数量达到1.62亿，相比之下，转转及其旗下的找靓机APP合计日活跃用户仅为2408万（未去除重复）。然而，转转正积极采取差异化的策略来促进自身发展。例如，相较于闲鱼年初仅开设了2家线下店，转转计划在今年年底前在全国范围内开设近800家门店，其中大部分依赖于自然客流，线上引流占比不超过30%。
此次对红布林的并购并非转转首次尝试大规模整合，早在2020年，转转就完成了对找靓机的收购。胡伟琨透露，转转自2021年起就开始物色新的并购目标，并最终确定了红布林作为最佳选择。不过，直到2023年，随着转转线下基础设施的完善，才正式决定从战略投资转向全资收购。红布林在此前已获得多轮融资，投资方阵容强大，但在转转的战略投资后，其他股东逐渐退出。
关于整合进程，胡伟琨表示，双方的谈判进展迅速，从年后开始正式讨论，不到半年时间就完成了所有程序。他强调，这次收购基于对二手市场持续看好的前提，特别是二手奢侈品市场在三线及以下城市和年轻消费者中的增长潜力巨大。未来，转转和红布林虽然品牌和APP将保持独立运营，但在中后台系统、履约能力和供应链体系上将实现共享，红布林的专业鉴定团队也将全面支持转转的奢侈品鉴定工作。
尽管目前转转和红布林在二手电商市场的日活用户量与闲鱼存在差距，但胡伟琨对合并后的前景持乐观态度，认为整合将有效降低运营成本并提升效率。零售电商行业专家庄帅则认为，短期内该并购对转转的日活用户影响有限，但红布林的团队和供应链资源对转转来说具有重要价值，尤其是在线下业务方面，转转已展现出明显优势。
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