保定小伙用时17年扎根北方最大生活用纸产业基地 结盟电商达成亿元成就
年轻时干过运输、搞过装修、做过贸易,人到中年,选择“红海”产业,做孩子用的棉柔巾、女人用的卫生巾、老人用的护理垫,并杀出重围。
苏马力的家乡在河北保定大册营,这里是中国北方最大的生活用纸产业基地,有纸品生产企业上百家,从业人员2万余人,市场份额占全国生活用纸市场近20%。
入行之前,当地的纸品行业竞争已非常激烈,但苏马力还是一头扎了进去。2006年,手头有些积蓄的他,成立了一家生活用纸实体企业——雨森,从一开始只做需求最大的卷纸,慢慢覆盖棉柔巾、湿厕纸、卫生巾、护理垫、口罩等多元品类,一干就是17年。
为了在“红海”中闯出一片天地,苏马力抓住了线上化转型的机会,借助互联网渠道拓展销路。在京东超市赋能下,雨森近两年增速均保持150%以上,成为保定增长最快的纸品商家。2024年,雨森在京东超市销售增速同比增长316%,刷新企业纪录。
助力企业销售年增速超150% 提供一对一咨询 干货及玩具领域质保金优惠
近年来,随着网络购物的兴起,新一代消费群体对产品要求越来越精细化。雨森顺应市场需求主动出击,创新打造下拉抽取纸巾、绵柔巾等产品,贴合年轻一代使用需求。
与此同时,雨森还携手电商渠道拓展线上渠道,2020年6月入驻京东自营,2021年10月建立京东纸品官方旗舰店,加速线上化发展。
在京东超市的支持下,雨森近两年销售增速保持在150%以上,其中今年同比增长316%,成为当地增长领头羊。
雨森只是京东超市众多产业带商家扶持案例之一,在2024“春晓计划”走进保定暨京东电商高质量发展大会上,京东超市携手中小微企业商家共话成长,并推出保定的专属合作政策。
在产业带商家帮扶上,京东超市与政府部门强强联手提供支持。在生活用纸领域,保定当地市场监管部门组织知识产权相关培训,京东超市客服则提供一对一咨询服务,共同提升产业带商家经营能力。
不仅如此,对于保定南北干货、毛绒玩具产业带的商家,京东超市更是加码支持到质保金仅需千元的开店政策,助力细垂品类企业开启电商之路。
20项扶持政策助力商家提升能力 严格产品标准等四大举措 加速产业带商家增长
依托京东数智化社会供应链,京东超市还以“一项计划”“四大举措”为产业带商家赋能。“一项计划”是京东春晓计划升级到3.0版,新版政策提供20项扶持,包括最快10分钟开店、0元试运营、5800元流量激励、AI工具免费赠送等,助力个人、个体工商户、企业等商家减负增收。
与此同时,京东超市从强标准、建链条、拓渠道、助营销四大方向出发,提供“四大举措”。强标准上,以严格的产品标准、溯源体系及政府管控,保护产业带品牌。
在建链条上,通过产品电商化、商品品牌化,为产地特色产品上行京东平台夯实基础。在拓渠道上,深入挖掘地标产品特性及卖点,通过持续的产品创新、包装设计优化,提升产品竞争力。
在助营销上,京东超市将结合京东全年营销活动,对产业带品牌进行推广,开展营销活动。
京东超市是京东的频道之一,位于京东APP左上角的频道列表,主营食品生鲜、日用消费品。第三方数据及多项用户调研显示,在线上、线下商超中,京东超市市场份额领先,价格最具竞争力,所售商品质量最有保障,各项服务也处于行业领先地位,是亿万消费者购物首选渠道。
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