美的将强化开拓海外市场 构建第二个主场

在2024美的集团经营管理年会上,董事长兼总裁方洪波提到,公司今年的经营重点是全价值链运营提效结构性增长升级,并计划在海外市场构建第二个主场,坚持自主品牌优先战略。

美的将强化开拓海外市场 构建第二个主场-第1张-热点新闻-河北元硕人力资源服务有限公司

公开数据显示,2016年,美的收购了日本东芝家电业务及意大利中央空调企业Clivet。到2022年,美的海外家电业务中,自营品牌收入超过40%,但仍有近60%为贴牌业务收入。根据方洪波的规划,为了在海外建立第二个主场,美的需要不断提高自营品牌的营收比例。

以北美市场为例,美的进入该市场经历了几个阶段。初期主要通过给全球化大品牌做代工进入市场;从2018年起,开始在日韩家电企业较弱的产品领域如窗机、移动空调、除湿机等发展自营品牌。如今,美的正进一步发力暖通领域,与日韩企业直接竞争。

随着美的加大自营品牌的比例,“如何提升品牌知名度”成为其在当地面临的主要挑战之一。例如,在北美一些大型传统家电分销商那里,几代人都习惯于与开立这样的空调品牌合作,而美的对他们来说是一个全新的外来者。

周志文指出,在海外市场,安装工对家电口碑的影响非常大,不仅影响安装质量,还影响消费者对品牌的认知。通过安装工的推荐,消费者可以了解美的空调并将需求传递给批发商。为此,美的采用数字化改造的方式连接更多安装工,建立了海外版Midea Club线上系统。安装工可以通过该系统接单和在线学习维修技巧,同时还能积累积分换取维修工具。

产品方面,美的尝试通过差异化策略打开传统空调市场。比如,在北美市场上,美的将制冷和制热两套系统合成为一个产品,利用热泵技术供能。这一方法提高了能源利用效率,比传统燃气锅炉高出3-5倍。

产能布局上,美的一直在全球多地开设工厂,其中泰国工厂预计2024年的年产能将达到300万台/套,成为其最大的海外生产基地。目前,东南亚地区的产能主要用于出口至欧洲和北美,约占总量的60%,剩余部分则在当地销售。未来,随着印尼工厂的启动,东南亚地区产能的分配将调整为出口和本地销售各占一半。随着北美碳中和进程推进,预计传统制冷空调市场的替换规模约为100亿美元,制热领域也有二三十亿美元的替换需求,这为美的提供了巨大的市场机会。

免责声明:本文章由会员“极目新闻”发布如果文章侵权,请联系我们处理,本站仅提供信息存储空间服务如因作品内容、版权和其他问题请于本站联系