近期国家密集落地多项重磅政策，对于支持国产替代的重视程度不断提升，旨在推动科技进步、产业升级，并培育新质生产力。工业和信息化部等七部门较早前也提出了关于推动未来产业创新发展的实施意见，强调了国产替代的重要性。意见中提出，要加快技术创新和产业化，提升创新能力，并促进成果转化，以加快新技术新产品的应用推广，并强调打造标志性产品。关于打造标志性产品，已有一些企业做了很好的示范，下文将对物联网领域的国产替代及打造标志性产品进行深入探讨。

政策加持，智慧楼宇和智慧园区市场潜力巨大

国家发展和改革委员会近期发布的《关于深化智慧城市发展 推进城市全域数字化转型的指导意见》，强调智慧城市是推动城市治理现代化和经济社会高质量发展的关键。该指导意见提倡应用大数据、云计算、物联网和人工智能等新一代信息技术，以构建智慧基础设施。而物联网在智慧城市中扮演着十分重要的角色，在数据收集、交换、分析及智能决策支持方面发挥着核心作用，有助于优化资源配置和提升服务效率，国产替代的潜力是巨大的。

政策还提出，加快推动城市建筑等公共设施数字化改造、智能化运营，推动综合能源服务与智慧社区、智慧园区、智慧楼宇等用能场景深度耦合，利用数字技术提升综合能源服务绿色低碳效益。

市场前景方面，基于国家政策的支持和中国大体量的新建和存量建筑，智能建筑及智慧园区市场前景广阔，中经研究院预计2024年中国智能建筑市场规模将达到5271亿元。

智慧楼宇和智慧园区核心产品由欧美大厂主导，国产替代呼之欲出

从市场竞争情况来看，当前我国楼宇智能化市场上高端产品制造市占率较高的企业有霍尼韦尔、江森自控、西门子等企业，其中美国的江森自控2023财年营收为267.93亿美元，而中国头部的楼宇智能化厂商，达实智能（002421）在2023年的营业收入为38亿元。从这两家不同国家的龙头企业中可看到，目前我国楼宇智能化本土企业规模相对较小，国外企业占据了市场主导地位，我国的楼宇智能化空间还非常大。

楼宇智能化市场上，我国跟世界的头部企业在体量上还有很大差距，原因在于中国在过去数十年的高速成长期中，国内企业提供的多是楼宇集成服务，缺少自主核心技术和产品研发能力。而到了近些年，国内从事楼宇智能化的相关企业已经意识到掌握核心技术的重要性，只有通过大量研发投入，补齐短板，才能在国内市场上与传统外资巨头抗衡，摆脱垄断，以至逐步实现替代。当下来看，有实力向国际巨头发起挑战的企业中，达实智能算一家，近些年来其通过持续加大研发，已实现局部领域的国产替代，是头号种子选手。

抢占物联网平台研发制高点，达实智能向欧美大厂发起挑战‌

在物联网行业中，达实智能是名声在外的标杆企业。作为智慧空间整体解决方案的服务商，成立29年的达实智能在物联网技术和产品方面有着深厚的积累。达实智能是基于自主研发的AIoT智能物联网平台，聚合模块化的空间场景应用，从而为用户提供全生命周期的智慧服务。其产品及解决方案广泛应用于建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等场景，帮助用户营造节能低碳、高效智慧、安全温暖的工作和生活环境。

当前在技术、政策不断加持下，业内人士表示看好智能化领域的国产软硬件自主可控进程。 达实智能在国产化进程中，不但实现了所有智能物联网硬件产品核心元器件国产化替代，还满足了三级密评要求。其基于自主核心技术创新研发出的AIoT物联网平台已经可以作为国外厂商物联网系统的国产替代，具体表现在：一是推出的V6版本AIoT平台涵盖建筑冷热负荷预测、中央空调系统全局优化、设备运行诊断分析，能耗异常诊断分析，视频图像诊断分析（区域入侵、通道堵塞、人员聚集、烟火检测等）五大AI算法模块，功能较之前版本大幅提升。二是V6版AIoT平台融合了AI与物联网技术，提升接入效率50%，兼容95%以上的通信协议，促进了各类智能设备和系统之间的无缝对接与协作。三是V6版本AIoT平台生态开放。提供标准化接口，便于第三方厂商；便于用户及第三方在平台之上做低代码、零代码二次开发，支持用户及ISV做二次开发。

如今，达实智能在广深地区企业总部办公项目投标中标率达50％，其对传统国外巨头们进行替代的步伐正以肉眼可见的速度增加。达实智能多年来累积交付的项目数以万计，其国产替代经验来自多年的行业深耕和积累。达实大厦就是应用了其自主研发的达实AIoT 智能物联网管控平台、空间应用系统及产品，链接20000多个设备，服务了将近5000多个手机终端。AIoT平台在达实大厦的应用实现了降低建筑能耗25%、精简物业管理岗位25%、提升出租收益25%的成果。此外，AIoT平台还应用在多个重要客户，包括深信服科技、金蝶国际软件、贝特瑞、唯品会、三七互娱、乐普医疗、宏景科技等。

值得一提的是，达实智能和华为也是多年来的合作伙伴，早在20年前，达实智能就开始为华为技术有限公司中试中心提供了智能化系统服务。持续到今天，达实智能与华为还在合作中不断分享与探索，如达实智能人脸识别终端获得的鸿蒙产品认证证书，门禁控制器、访客终端、停车场等相关产品也在做鸿蒙系统适配等。携手华为一同推进国产替代，实现共赢。

从成立至今，达实智能在建筑楼宇及企业园区领域已服务200余个城市，3000多个项目；智慧医院方面，服务超700家大型医院，7000多个手术室及ICU；城市轨道交通方面，服务超30个城市，80多条地铁线路；以及服务了100余个数据及算力中心。达实智能的国产替代之路仍在马不停蹄，凭借其对物联网平台的持续研发投入，抢占行业制高点的战略布局，可以预见的是其实现国产超越的局面也将随之到来。